【金牌亚洲】金牌亚洲为何齐聚今天渠道商红星美凯市场调研终端

    金牌亚洲为何齐聚今天渠道商红星美凯市场调研终端

走进终端

多角度还原市场

（记者：洪晓纯）在泛家居领域消费升级、渠道裂变的大环境下，自2018年起，携手中国陶瓷工业协会营销分会等专业机构，开启“渠道裂变·市场先行”中国陶瓷终端市场调研活动，通过对终端市场的深度走访，透过市场发展状况，站在行业宏观与品牌微观的角度，采集相关数据、信息并进行系统化的分析，以真实还原终端市场发展状态、协同建陶品牌高效链接渠道为使命，为行业提供全面而精准的参考信息，做最懂经销商的精准传媒。

继杭州、上海、温州、南京、徐州站终端市场调研后，2019年7月19日-8月8日，调研小组继续深入终端，走进苏南地区最大都市圈——苏锡常。期间，一对一采访了83位瓷砖渠道商。针对苏锡常的瓷砖市场现况，发布了12篇纰漏市场现状的文章。针对各地的建材卖场，做了19场视频直播（虎牙直播间19225358）。针对苏锡常每座城市，独家出品3个“新闻联播式”大视频《终端情报局》。

8月8日，随着“一城一活动”交流分享会在苏州瓷砖品牌最集中地区的最高端连锁卖场——红星美凯龙木渎至尊mall 成功落地开花，苏锡常调研活动也宣告完美落幕。下面就让为你双手奉上新鲜热辣的活动现场报导。

抛砖引玉

市场信息分享反馈

在终端市场的声音里，听到最多的就是：“同行不是敌人，单打独斗的时代已经过去。”所以我们现在更需要的是抱团取暖、资源共享。而作为一个行业媒体，深入终端市场，为瓷砖渠道商彼此之间的沟通交流起到一个嫁接桥梁的作用，这也是终端市场调研每一站最后都会落地“一城一活动”的原因之一。

“一城一活动”旨在通过市场调研将当地瓷砖渠道商（经销商、整装、家装、设计师、卖场等）进行有效聚合，针对此前调研信息的准确性予以补充校正和确认，针对当地市场现状及所遇到的问题，现场集思广益，进行分析和探讨。此次“一城一活动”（苏锡常站）不同于以往，来到会议现场的除了苏州本地的受访者，还有从无锡、常州远道而来的朋友，足以见得大家对这个调研项目的认可和关注。

8月8日下午14时至17时， “一城一活动”（苏锡常站）得到了苏州地方瓷砖品牌最为集中的区域里最高端的卖场——红星美凯龙木渎至尊mall的鼎力支持，在红星美凯龙木渎至尊mall 5楼爆破会议厅进行。

出席本次活动的来宾包括来自苏州、无锡、常州三座城市的金牌亚洲、东鹏、东鹏art+、欧福莱、诺贝尔、御家新中式、新濠大理石、欧美、来德利、萨米特、协进、嘉俊、鹤牌、意大利诺宝、博德、金意陶、顺辉、马可波罗、简一、新润成、骏程、依诺、欧文莱、冠珠、大将军、金丝玉玛、icc、蒙娜丽莎、格莱斯等品牌代表，以及新艺华装饰、市建装饰、齐家美居、酷家乐等家装、设计师、软件公司代表。

会议开始并没有按照以往的惯例一一介绍到场的领导嘉宾，并且一改传统的领导致辞环节，变成每个到场的来宾都做“致辞”（自我介绍），这样的开场不仅拉近了彼此之间的距离，更是加强了整个会议现场的互动性。果不其然，接下来的分享交流环节异常地精彩。

会议上，采编部主任王伊伊用ppt为在座来宾作终端市场调研成果的分享，演讲围绕苏锡常站调研过程所获得的信息，从市场现象、市场概况、市场解析、产品流行趋势、消费者特征、品牌发展状况、地方最新资讯等多个角度展开分享，并对比与分享了此次受访者皆关注的南京市场现象（今年5月份所调研城市）。

集思广益

群贤毕至畅所欲言

第一问：提高品牌曝光率就必须在高端卖场拥有门店吗？

东鹏瓷砖苏州零售负责人高念强：不是说进高端的卖场就能打造一个好的品牌，而是想要打造好的品牌，必须要进高端的卖场。（不可逆的命题）而且像我们厂家的话和这些连锁卖场是签订了战略协议的，so……你懂的。

：问一下旁边的诺贝尔，你觉得呢？诺贝尔：me too。

来德利陶瓷苏州经销商 邹国洪

苏州狮山街道建筑装饰材料商会副会长、来德利陶瓷苏州经销商 邹国洪：放在以前要提高品牌曝光率，的确必须在高端卖场拥有门店，但经过这么多年的市场沉淀，未来市场的高端品牌已经变成地方性品牌和圈层品牌。

齐家美居电商负责人钱程：现在进驻高端卖场，如果是为了获取流量，成本未免有些高昂，只有那些高利润的商家才可以存活下来。现在是信息时代，要提高曝光率的话可以好好利用互联网这个工具，它可以更直接更便捷地让你的产品和品牌出现在消费者的视角里。

第二问：如何提高仓库的利用率以及库存的周转率？

金牌亚洲磁砖苏州经销商李飞：我们是以分销渠道为主，所以一般来讲是每次备好一个月的货，备库存的量还是要根据周转率和销售周期来计算。

欧美陶瓷无锡经销商许珊玲：现在的仓储成本不断地上涨，所以大家都在缩减自己的仓库面积，只做部分库存，其他以向厂家下订单发零担的方式已经成为常态。

御家新中式&新濠大理石瓷砖苏州经销商王金明：大环境不好，我们的库存都是在做减法，缩减仓库面积看上去是在降低成本，但是发零担的成本也不低，所以现在的仓储必须要做的就是——高进高出，要是总部在这里有设中心仓就好了。

：诺贝尔，你怎么看？诺贝尔：我们在无锡有中心仓，仓储压力还好啦。

：那嘉俊呢，你怎么看？嘉俊：我们也有（中心仓）~

第三问：行业大洗牌还有多久？被淘汰的品牌有什么特征？

御家新中式&新濠大理石瓷砖苏州经销商王金明：还是说说不被市场淘汰的品牌有什么特征吧，主要有三点，一是有一定品牌知名度做背书，二是产品更新跟得上消费趋势，三是经营者有很强的实力。

欧福莱陶瓷苏州经销商徐辉：厂家的政策和反应如果跟不上市场的变化，依然保持高高在上的姿态不做下沉，那么不被经销商放弃迟早也会市场被抛弃。

东鹏art+苏州经销商孔祥宝：要想不被淘汰，清楚自己的定位非常关键，像我们东鹏艺术家对标的消费群体就是年轻的8090后。

第四问：瓷砖行业未来都有哪些发展方向？

作为一位从业二十多年的资深设计师，市建装饰有限公司设计总监陆剑根据房地产现状与家装趋势为大家提了几个方向和建议：

一是，随着如今渠道的多元化，到展厅选材的人可能会越来越少，商家应该把设计融入展厅里，在展示产品的同时把展厅生活化。

二是，产品同质化下的竞争最后就是价格取胜，但大家都得不到好处，所以走高端的个性化产品绝对是一个趋势。

三是，二次改造对瓷砖的用量是十分可观的，或将会引起建材市场又一个爆发期，而且业主二次置业时在装修上的投入会比一次置业时高出好几倍。

酷家乐硬装事业部经理骆春媛：现在有一个非常不好的现象，就是厂家推出每一个新品，都与终端门店的设计脱节，未来必须要有一个系统去解决这些繁琐的问题，让终端经销商轻装上阵，而酷家乐正致力于这方面的钻研。

第五问：有什么建议可以给到现在的瓷砖企业？

协进陶瓷无锡经销商苏永森：市场是大鱼吃小鱼的状态，厂家应该率先起引导的作用。

欧美陶瓷无锡经销商许珊玲：产品花色的更新对一个瓷砖企业来讲非常的重要，不说什么要引领潮流，至少也要跟得上潮流吧。

欧福莱陶瓷苏州经销商徐辉：还是要多跟其他行业学习先进的模式吧。

金牌亚洲磁砖苏州经销商李飞：是时候要改变思路了，做终端市场靠的不是盲目卖货，而是主动营销。

萨米特瓷砖苏州品牌经理王培培：瓷砖企业应该提高自己对于产品的研发和创新能力，而不是一味地跟风，同时管理方面的也要改革，继续完善制度。

东鹏瓷砖苏州零售负责人高念强：想要加强厂家和经销商之间的粘性，业务员和市场部要多干点实际的事。

中国陶瓷终端市场调研“一城一活动”（苏锡常站）的讨论交流中，不断碰撞出思想的火花，每位来宾都学到新的思维方式，了解到更系统化的市场信息。于是，讨论交流的环节持续到了卖场熄灯准备打烊……

一场活动，既有与老朋友的重聚，也与新朋友的相识。坚信，这样的交流在此次活动结束之后，还会有第二次、第三次……而作为牵头的媒介和见证人，也倍感荣幸。最后，再次衷心地感谢各位受访者对调研小组的全力配合和鼎力支持。

ii 重要说明 ii

此次“渠道裂变·市场先行——终端市场调研之苏锡常站”由中国陶瓷工业协会营销分会与联合主办，金牌亚洲磁砖（项目）、大角鹿超耐磨大理石瓷砖（华东片区）联合冠名。“一城一活动”（苏锡常站）由苏州红星美凯龙木渎至尊mall支持。

【图】

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